中國商務(wù)新聞網(wǎng) 近期，多個(gè)國際展會(huì)如期在線下舉辦，越來越多的中國外貿(mào)企業(yè)背上行囊，奔赴境外參展。實(shí)地參展不僅能讓企業(yè)結(jié)識(shí)更多的合作伙伴、拓寬銷售市場，而且有助于企業(yè)更準(zhǔn)確地了解國際市場的需求變化和行業(yè)的發(fā)展趨勢。

企業(yè)境外參展尋商機(jī)

參加國際展會(huì)有助于外貿(mào)企業(yè)加快拓展國際市場的步伐。11月15日-17日，在墨爾本展覽中心舉辦的第二十二屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，來自江蘇、浙江、廣東、福建、山東、江西、北京、上海等省市的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)均有不小斬獲。

本屆展會(huì)由中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)和江蘇省商務(wù)廳聯(lián)合主辦，展區(qū)面積約3200平方米，共吸引了152家企業(yè)參展，其中，赴境外現(xiàn)場參展的企業(yè)60余家。展品涵蓋服裝、家紡、面料、鞋履、箱包、貼身內(nèi)衣、泳衣、服飾等多個(gè)產(chǎn)品類別，共計(jì)3686名專業(yè)客商到會(huì)采購。

參展的外貿(mào)企業(yè)普遍表示，現(xiàn)場參展讓他們通過面對面的交流及時(shí)了解了采購商的實(shí)際需求，不僅拿到了訂單、開拓了市場，也明確了企業(yè)產(chǎn)品功能改良和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。

然而，當(dāng)下人員國際商旅成本高企，不是每家企業(yè)都具備赴境外實(shí)地參展的實(shí)力。為此，本屆展會(huì)創(chuàng)新性地提供“代參展”服務(wù)，由主辦方或組團(tuán)單位組織商務(wù)助理在展位上代替參展企業(yè)接待客戶，不僅讓參展商的展品得以在現(xiàn)場展示，還為參展商與采購商提供實(shí)時(shí)連線洽談的平臺(tái)。

浙江紹興市的不少紡織服裝企業(yè)通過“代參展”模式在本屆展會(huì)上結(jié)識(shí)了海外新客戶。紹興市越城區(qū)商務(wù)局開發(fā)了“一碼找訂單”應(yīng)用，通過對線下展品賦二維碼，掃碼建立線上實(shí)時(shí)詢盤洽談，實(shí)現(xiàn)高效對接，最終促成訂單成交。展會(huì)期間，47家紡織服裝企業(yè)抱團(tuán)參展，展示樣品2805款，許多采購商通過“一碼找訂單”應(yīng)用進(jìn)行實(shí)時(shí)詢盤洽談。

中國紡織商會(huì)會(huì)長曹甲昌向記者介紹道，會(huì)期紹興越城專區(qū)線上掃碼瀏覽客商達(dá)252余人次，線下接待客商600余人次，客商線上掃碼瀏覽產(chǎn)品逾5467次，線上實(shí)時(shí)詢盤逾817次，意向成交額約1304萬美元。來自浙江湖州的外貿(mào)企業(yè)共接待219名客商，意向成交金額290萬美元。

“通過‘代參展’服務(wù)參展的效果真不錯(cuò)。展會(huì)期間，我們共收到20多位客戶的名片，還認(rèn)識(shí)了一些澳大利亞本地的新客戶。”經(jīng)營女性時(shí)裝出口的湖州林帛紡織品有限公司總經(jīng)理張秀玲表示，這是公司第二次通過“代參展”模式參展國際展會(huì)，省時(shí)省力省費(fèi)用的“代參展”模式讓公司的商務(wù)洽談事半功倍。

商協(xié)會(huì)多舉措添助力

為幫助企業(yè)搶抓訂單、開拓市場，促進(jìn)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，中國貿(mào)促會(huì)統(tǒng)籌疫情防控和出國經(jīng)貿(mào)展覽審批管理，積極推進(jìn)重點(diǎn)國家、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)展會(huì)的出國參展辦展項(xiàng)目試點(diǎn)審批工作。

在中國貿(mào)促會(huì)11月例行新聞發(fā)布會(huì)上，中國貿(mào)促會(huì)新聞發(fā)言人、中國國際商會(huì)秘書長孫曉表示，從8月底開始，中國貿(mào)促會(huì)正式受理全國出國經(jīng)貿(mào)展覽組展單位以“參加國外線上展覽會(huì)”“代參展”“遠(yuǎn)程線下辦展”等創(chuàng)新形式在國外參辦展項(xiàng)目申請。目前已完成第一批2022年年底前的22項(xiàng)創(chuàng)新形式出展計(jì)劃批復(fù)。

“11月初，我們發(fā)布了《關(guān)于做好出國經(jīng)貿(mào)展覽首批試點(diǎn)審批項(xiàng)目有關(guān)工作的通知》。目前已完成首批2022年11月至2023年2月的15個(gè)出國經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目試點(diǎn)審批，覆蓋德國、美國、阿聯(lián)酋等8個(gè)國家，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費(fèi)品等領(lǐng)域，組展規(guī)模最小的約100平方米，最大的達(dá)1萬平方米?！睂O曉表示，中國貿(mào)促會(huì)將會(huì)同有關(guān)部委，加強(qiáng)對上述出國經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目的支持指導(dǎo)，按照國家衛(wèi)健委有關(guān)規(guī)定要求，制定下發(fā)《關(guān)于出國舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)試點(diǎn)審批項(xiàng)目團(tuán)組新冠肺炎疫情防控指南》，以幫助組展單位做好疫情防控工作。下一步，中國貿(mào)促會(huì)還將根據(jù)首批試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施情況和企業(yè)意見建議，適時(shí)啟動(dòng)后續(xù)項(xiàng)目的征集、遴選和審批工作。

為助力企業(yè)“出?！睋層唵危餍袠I(yè)協(xié)會(huì)也在積極作為。日前，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了組織會(huì)員單位和行業(yè)企業(yè)參加2023-2024年境外展的方案，涉及印度國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備展覽會(huì)，美國工程機(jī)械展覽會(huì)和法國國際工程機(jī)械與建材機(jī)械博覽會(huì)等多個(gè)國際展會(huì)。

曹甲昌透露，明年，紡織商會(huì)將組織中國紡織服裝企業(yè)參加國際童車及母嬰童用品(深圳)展覽會(huì)、澳大利亞中國紡織服裝服飾展覽會(huì)（兩屆）、邁阿密服裝紡織品采購展、加拿大服裝紡織品采購展等多個(gè)國際展會(huì)，助力紡織服裝外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步拓展國際市場，提高產(chǎn)品的國際市場占有率。